Como fazer um discurso de vendas em imóveis comerciais

No setor imobiliário comercial, você fará várias apresentações diferentes, em algumas circunstâncias. Muitos são profissionais no caráter, concentrando-se nos requisitos específicos deste locatário, do comprador da propriedade ou do negociante da propriedade.

Acesso aos problemas do centro

Cada uma das equipes tem pré-requisitos e fatores de foco excepcionais no setor imobiliário. São suas necessidades que precisam ser reconhecidas e certamente abordadas a partir da propaganda ou demonstração de vendas do produto. A maioria dos corretores de imóveis comerciais de sucesso terá reuniões preliminares com todos os clientes ou clientes para poderem identificar tópicos e preocupações cruciais. Isso permite que o representante comercial se reúna ao cliente ou consumidor em alguns dias, com uma proposta estruturada que atenda aos requisitos do cliente ou cliente Vila Augusta.

É sobre eles, talvez não você!

Sempre que você olha para uma proposição de gastos ou imóveis industriais para apresentação, o recorde deve ser de 90% em relação ao imóvel e também ao cliente. Muitas vezes você acha esta regra quebrada ou desconsiderada com o registro da proposta sendo em grande parte respeito ao bureau e também ao pessoal.

Raramente pode ser o seu comércio imobiliário uma questão simples de leasing de sua propriedade, o preço da terra, ou até mesmo as facetas físicas de sua casa. Na maioria dos casos, é a combinação dessas coisas que tem que satisfazer uma equação fundamental de demanda que o cliente ou cliente tem. Para obtê-los com esse requisito fundamental, você pode determinar uma parte do incômodo que o cliente ou o cliente não estará experimentando. Isso é o que você dá atenção.

Eles são bem informados

É interessante notar que muitos clientes e clientes em propriedades comerciais são bastante familiares em circunstâncias de negociação na indústria. Isso significa que eles podem não informar toda a foto ou a maioria dos elementos de uma transação até que estejam prontos. A conversação e a conexão no processo de demonstração precisam ser tendenciosas na direção de seu cliente ou cliente ter perguntas bem selecionadas que permitem ao agente traduzir os gestos do corpo decorrentes da resposta de seu cliente.

Quando você imagina que identificou a parte da dor dos clientes associada ao comércio de imóveis, você começa a ampliar a questão quando se trata do mercado hoje, oferecendo soluções estáveis ​​e plausíveis que seu negócio de agência de propriedade pode oferecer ao seu cliente ou comprador. Simultaneamente, o comércio de imóveis comerciais no mercado atual centra-se em questões fiscais, tais como:

Fatores de vacância grandes
Outras opções e chances de propriedade podem ser encontradas
Aluguel de baixo desempenho
Dinheiro instável
Mistura de locação instável
Conflito tenanted
Escalando o trabalho de construção
Uma mudança na demografia que mostra sua terra para um longo prazo instável
Pressões de pagamento de hipoteca
Idade da sua vantagem
Quer por renovação ou extensão
Propriedades da concorrência

trazendo

inquilinos longe da terra sujeito

Tal interpretação e informação exigem o seu conhecimento romântico desta área local. Isso realmente é pelo tipo de terreno e no lugar. Este é o maior valor que você simplesmente traz para o cliente ou cliente. Estar preparado para definir distintamente a consciência do mercado local é realmente uma vantagem significativa em praticamente qualquer demonstração de imóveis comerciais ou campo de vendas. Você deve ser visto como a melhor maneira de solucionar o problema.

Por experiência

Depois de muito tempo trabalhando apenas nos negócios imobiliários, descobri que minha capacidade única era a sabedoria do mercado e a tela de praticamente qualquer demonstração formal para o seu cliente. Preparar-se para falar sobre as tendências atuais do mercado e o desempenho monetário de maneira sólida e sólida ajudará o cliente a entender que ele deseja seus serviços especializados. Acoplando isso com seu extenso e relevante banco de dados de investigação, mostra claramente que seu cliente o deseja.

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